2014年9月23日，小松(中國)投資有限公司在位于中國江蘇常州市的小松(常州)工程機械有限公司舉行新品發(fā)布會，PC110-8M0、PC130-8M0、PC300-8M0、PC360-8M0四款適合中國市場需求的挖掘機新產(chǎn)品隆重面市。小松(中國)投資有限公司總經(jīng)理兼CEO王子光、小松(中國)投資有限公司副總經(jīng)理張全旺，以及來自全國各大區(qū)域市場的代理店經(jīng)理參加了新產(chǎn)品發(fā)布會。

第一工程機械網(wǎng)作為受邀媒體，全程參與本次新品發(fā)布會的現(xiàn)場報道，并有幸采訪了小松(中國)投資有限公司總經(jīng)理兼CEO王子光和小松(中國)投資有限公司副總經(jīng)理張全旺，并就媒體和用戶關(guān)心的問題和王子光總經(jīng)理、張全旺副總經(jīng)理以及代理老總交流。
升級排放標準 踐行企業(yè)社會責任

早在2013年2月1日，小松(中國)投資有限公司就在中國市場推出了PC200-8M0、PC200LC-8M0、PC210-8M0、PC210LC-8M0、PC220-8M0、PC240LC-8M0系列挖掘機新品，深受中國廣大用戶的歡迎。此次發(fā)布的四款新產(chǎn)品，是小松-8M0系列產(chǎn)品的更新?lián)Q代，保證和繼承了小松產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性能，不僅新發(fā)布的產(chǎn)品全部達到了國三排放標準，而且新產(chǎn)品的部分性能在原有基礎(chǔ)上得以大幅提升。

此次發(fā)布的四款小松-8M0型挖掘機均配置了全新升級的高可靠性共軌發(fā)動機，能精確控制燃油噴射，使燃油充分燃燒，大大提高了燃油效率，并且符合美國環(huán)保署Tier3和歐盟3A階段廢氣排放限值標準的規(guī)定。四款產(chǎn)品還對小松獨有的CLSS封閉式中心負荷感應液壓系統(tǒng)進行了升級，在減少內(nèi)部能耗損失的同時，實現(xiàn)更高的作業(yè)效率。

在工程機械行業(yè)陷入低迷期的當下，小松選擇在此時推出PC110-8M0、PC130-8M0、PC300-8M0、PC360-8M0四款挖掘機新產(chǎn)品，不僅反映出市場與用戶對小松產(chǎn)品的需求和認可，也彰顯出小松在節(jié)能環(huán)保、綠色清潔產(chǎn)品的研發(fā)制造方面走在了行業(yè)前列。王子光總經(jīng)理告訴記者：“中國工程機械行業(yè)國三排放標準將于2015年正式實施，此次發(fā)布的四款產(chǎn)品全部達到了國三標準，目前小松在中國市場銷售的85%的挖掘機產(chǎn)品已經(jīng)達到了國三排放標準要求，到2014年底，我們所有的產(chǎn)品都將提前一年時間完成產(chǎn)品排放升級，承擔社會責任是一個企業(yè)的使命?！?/span>

追求高質(zhì)量高標準  以銷量定產(chǎn)量

第一工程機械網(wǎng)記者在采訪中了解到，工程機械用戶在選購直噴機或電噴機時，更傾向于選擇直噴機設(shè)備，因為在大多數(shù)用戶看來，直噴機在某種程度上能為自己帶來更多的利潤，盡管電噴機在降低排放、節(jié)能環(huán)保方面已經(jīng)成為行業(yè)共識。更多的事實表明，
之前使用電噴發(fā)動機之所以會出現(xiàn)相對較多的噴油嘴故障，更多原因在于中國的油品質(zhì)量問題。

小松(中國)投資有限公司副總經(jīng)理張全旺補充說，小松一直以來追求高質(zhì)量、高服務的生產(chǎn)和管理標準。即使在市場下滑的情況下，小松也不會由電噴機退回到直噴機，或者通過降低產(chǎn)品價格進行促銷來盲目追求市場占有率。即使燃油問題對設(shè)備提出挑戰(zhàn)，但小松采取燃油過濾器、油水分離器等特殊措施積極應對，很好地解決了相應問題。

王子光總經(jīng)理告訴記者，客戶出于追求經(jīng)濟利益選擇直噴機，但是企業(yè)不能因為客戶的自身利益而選擇犧牲社會責任！企業(yè)不能單純地追求銷售而生產(chǎn)產(chǎn)品，而是要以社會大局為重，認真考慮設(shè)備的整體性能和節(jié)能環(huán)保問題。

針對第一工程機械網(wǎng)記者提出的在當前市場情況下，如何平衡產(chǎn)品銷量和產(chǎn)量，王子光總經(jīng)理給出了自己的答案。“市場需求是客觀的，不是企業(yè)的意志和雄心就可以改變的。在當前的工程機械市場行情下，企業(yè)只能適應環(huán)境，企業(yè)要做大做強，只能撲捉變化、適應變化、戰(zhàn)勝變化，只有這一條路。小松的工廠和銷售部門每月都會舉行兩次‘生產(chǎn)—銷售聯(lián)席會’，工廠的生產(chǎn)都是以市場銷售需求而定，如果沒有需求、沒有銷售的話，工廠就不生產(chǎn)。我們把庫存看得非常重要，因為庫存在整機里面占得資金很大，有些企業(yè)做不好會被庫存壓垮，小松絕對不會出現(xiàn)這樣的問題。工廠根據(jù)準確的市場需求生產(chǎn)準確的產(chǎn)品數(shù)量，不僅可以實事求是地減少庫存，也可以根據(jù)實際情況滿足市場需求。”

其實，小松在生產(chǎn)和管理方面有一整套科學體系，并且對產(chǎn)品質(zhì)量要求超過日本的國家標準，小松是榮獲日本戴明獎和日本質(zhì)量管理獎為數(shù)不多的企業(yè)之一。

代理店信心滿滿  新機銷售充滿期待

王子光總經(jīng)理在新產(chǎn)品發(fā)布會致辭中說，從2011年工程機械市場下滑開始，小松代理店已經(jīng)走過了艱難的三年，即使遭遇了很大的困難，但是小松的33家代理店沒有一家倒下，也沒有一家做出更換，由此可見小松在代理店政策上的一貫性。第一工程機械網(wǎng)記者也在小松代理店交流會上，傾聽了小松各大區(qū)域代理店老總的心聲。

沈陽小松總經(jīng)理馬鎮(zhèn)修在發(fā)言中說：“目前長江三角洲、珠江三角洲、京津唐等東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)工程機械市場需求降低，但是西部地區(qū)工程機械市場需求仍然有待開發(fā)。作為小松代理店，希望與廠家加強合作。利用小松新產(chǎn)品推出市場的契機，對尚未開發(fā)的市場尋求突破。沒有信心是不行的，既然車輪已近開動，就只能往前走?！?br />

南京鋼加總經(jīng)理謝正赟說：“南京鋼加是小松的老代理店，從1996年開始雙方風風雨雨合作18年，南京鋼加累計銷售小松挖掘機已接近1萬臺！我認為小松最大的優(yōu)點就是‘不變’：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不變、優(yōu)質(zhì)服務不變，小松提供有質(zhì)量的產(chǎn)品，南京鋼加提供有形的服務。我非常有信心代理小松今天發(fā)布的四款新產(chǎn)品，因為它們貼近客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值?！?/p>

四川住貿(mào)總經(jīng)理朱振華說：“小松在工程機械行業(yè)低迷期推出四款新產(chǎn)品，承擔了其他工程機械企業(yè)應該承擔的社會責任。小松秉承‘小松精神’，一直堅持自己的品質(zhì)，不會因為占領(lǐng)市場份額而對產(chǎn)品質(zhì)量做出妥協(xié)。這四款產(chǎn)品投放市場后將接受市場的考驗，請用戶和代理店的銷售人員一起來檢閱！”

江西小松總經(jīng)理郭金良說：“創(chuàng)新是工程機械企業(yè)發(fā)展的趨勢，也是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的動力，小松今天推出的四款新產(chǎn)品不僅是創(chuàng)新的結(jié)晶也是用戶需求的呼聲。

在記者采訪小松代理店各位總經(jīng)理時，大家最肯定的就是小松產(chǎn)品的質(zhì)量和服務。在大家看來，只要小松生產(chǎn)好產(chǎn)品，代理店將全面做好銷售和服務，而此次小松推出的四款-8M0產(chǎn)品也超越了以往產(chǎn)品的標準，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更加注重節(jié)能和環(huán)保。只要產(chǎn)品質(zhì)量不走捷徑，技術(shù)開發(fā)不走捷徑，用戶服務不走捷徑，相信小松一定會在市場上占有應得的席位。